随着8月18日的臨近，全年第二大(dà)購物高(gāo)峰蘇甯818發燒購物節也(yě)進入了(le)高(gāo)潮階段。今年的818購物節，蘇甯集智慧零售大(dà)成而打造，不僅在場景互聯網方面創新了(le)多種玩(wán)法，更是集齊旗下(xià)蘇甯易購（002024）廣場、蘇鮮生超市、蘇甯小(xiǎo)店(diàn)等多種新業态共同參與全民狂歡。

而各式各樣的場景零售新物種，也(yě)獲得了(le)消費者們的追捧。10000平方米的未來(lái)生活demo店(diàn)“燃客城(chéng)”開(kāi)業三天吸引6萬人來(lái)“打卡”，以“正品、平價”獨步天下(xià)的社交電商蘇甯拼購單日訂單數突破500萬；主攻縣鎮市場的蘇甯零售雲門(mén)店(diàn)已經覆蓋全國27個省，突破1000家，單店(diàn)銷售額更是提升2倍以上(shàng)……

除了(le)蘇甯易購自(zì)身收獲“超燃”業績之外(wài)，合作(zuò)夥伴也(yě)因智慧零售賦能(néng)而獲益。自(zì)6月底蘇甯與大(dà)潤發簽署戰略合作(zuò)備忘錄後，8月10日全國30家蘇甯易購大(dà)潤發店(diàn)正式開(kāi)業。截至當天22點，蘇甯易購大(dà)潤發店(diàn)全國銷售同比去年未進駐前增長700%，新會(huì)員買家占比超過4成。

在上(shàng)半年消費數據疲軟的環境下(xià)，蘇甯卻取得了(le)逆勢增長的矚目成績，這(zhè)離不開(kāi)蘇甯多年前的投資和(hé)消費場景布局。有業内人士評價道(dào)，時(shí)至今日才看(kàn)懂蘇甯“眼花(huā)缭亂”的投資，實際暗藏着一條“以零售爲綱”的主線。

以“消費者”爲圓心的投資邏輯

蘇甯的對(duì)外(wài)投資是從(cóng)3年前開(kāi)始加速的。根據公開(kāi)資料梳理(lǐ)，近三年蘇甯累計(jì)完成近30個項目投資，有明(míng)确金(jīn)額披露的投資項目總額達到(dào)860億元，投資總規模可能(néng)突破900億元。

從(cóng)投資的項目數量來(lái)看(kàn)，科技互聯網與電商領域是蘇甯最青睐的行業，分别投資了(le)7個及5個項目；而從(cóng)投資金(jīn)額來(lái)看(kàn)，蘇甯在商業零售領域投資最大(dà)，三筆(bǐ)投資總金(jīn)額就高(gāo)達393億元；其次爲在電商領域，僅投資阿裏巴巴就達140億元。

再從(cóng)投資标的來(lái)看(kàn)，蘇甯既有不少針對(duì)初創公司的投資，也(yě)有與阿裏巴巴、恒大(dà)、萬達等公司的重磅資本合作(zuò)。其中，蘇甯對(duì)初創公司的投資，主要集中在前沿科技領域，比如VR、人工(gōng)智能(néng)等；而與阿裏巴巴、恒大(dà)等公司合作(zuò)，則是爲了(le)搶占線上(shàng)線下(xià)的優質資源，比如與阿裏巴巴合作(zuò)獲得了(le)線上(shàng)的流量入口，投資萬達商業則鎖定線下(xià)頭部商業地産資源。

蘇甯的投資幅度如此之廣，以至于在早期很(hěn)難窺見全貌，也(yě)引發了(le)外(wài)界對(duì)于蘇甯投資是不是“不務正業”的讨論。但(dàn)随着蘇甯投資布局的完善，以及智慧零售模式的深化，蘇甯大(dà)手筆(bǐ)投資背後的脈絡也(yě)漸漸清晰，即始終圍繞“零售”主業，以“用(yòng)戶”爲核心。凡是消費者有需要的，且符合現(xiàn)階段發展戰略的，蘇甯都會(huì)去争取，并将其納入自(zì)己的智慧零售生态圈。

比如，國内體育産業增長迅速，市場需求巨大(dà)。目前，國内泛體育愛好(hǎo)者已達6億，其中3億足球愛好(hǎo)者群體。此外(wài)，體育特别是足球是最能(néng)感染人類的集體情緒。蘇甯投資體育，即滿足了(le)這(zhè)部分體育愛好(hǎo)者的需求，也(yě)擴大(dà)了(le)品牌影響力，最終反哺零售主業。

而随着生活節奏的加快(kuài)，消費者對(duì)于網上(shàng)購物的時(shí)效性要求越來(lái)越高(gāo)。近年來(lái)，蘇甯一直加大(dà)在倉儲物流領域的投資，收購天天快(kuài)遞進一步完善小(xiǎo)件配送方面的能(néng)力。如今，蘇甯物流已經可以實現(xiàn)分鐘(zhōng)級的配送能(néng)力。

零售業即将進入場景互聯時(shí)代，爲了(le)滿足消費者在任何時(shí)間、任何地點、任何服務的需求，蘇甯開(kāi)始搭建線上(shàng)線下(xià)随時(shí)可見、随時(shí)可觸的無限渠道(dào)場景。從(cóng)去年到(dào)今年，蘇甯先後投資恒大(dà)、萬達，又與碧桂園、融創等地産商達成合作(zuò)，其目的不外(wài)乎卡位線下(xià)頭部商業地産資源，進一步豐富其智慧零售生态圈。

如果以“消費者”爲線索按圖索骥，會(huì)發現(xiàn)近三年蘇甯做出的每筆(bǐ)投資，都是爲了(le)滿足消費者對(duì)于未來(lái)零售的想象。如今，随着零售業變革加速，蘇甯具有遠見的布局已經開(kāi)始收獲紅(hóng)利。财報(bào)顯示，今年上(shàng)半年蘇甯易購全渠道(dào)銷售規模爲1513.19億元，同比增長44.63%；營業收入1107.86億元，同比增長32.29%。

搭建零售生态圈促進資源互補

通過投資的紐帶，蘇甯得以将生态資源進行有效整合，擴大(dà)智慧零售生态圈的邊界；而對(duì)于被投企業來(lái)說，在蘇甯智慧零售的賦能(néng)下(xià)，正在加速成長壯大(dà)。

在蘇甯多筆(bǐ)投資中，最廣爲稱道(dào)的是對(duì)阿裏巴巴的投資。從(cóng)2016年7月雙方完成交割計(jì)算(suàn)，阿裏巴巴股價已經上(shàng)漲了(le)近3倍，而蘇甯也(yě)從(cóng)中獲得不菲的投資收益。過去三年，阿裏巴巴和(hé)蘇甯在零售業展開(kāi)深度合作(zuò)，持續提升雙方的合作(zuò)價值和(hé)市場競争力。雙方在聯合采購、天貓旗艦店(diàn)運營、物流服務、O2O融合等領域的合作(zuò)，已經成爲零售領域的合作(zuò)典範。

從(cóng)中可以看(kàn)出，蘇甯的投資并不是簡單獲得财務投資收益，而是更看(kàn)重對(duì)整個智慧零售生态企業的開(kāi)放(fàng)賦能(néng)和(hé)産業協同。

以辣媽幫和(hé)蘇甯在電商層面的深度合作(zuò)爲例。在與辣媽幫的合作(zuò)中，蘇甯旗下(xià)的紅(hóng)孩子母嬰電商得到(dào)了(le)辣媽幫内容部門(mén)的全方位支持，而在蘇甯流量的導入支持下(xià)，辣媽幫也(yě)成長爲一個用(yòng)戶體量龐大(dà)的母嬰社群電商。高(gāo)粘度活躍用(yòng)戶，逐漸成爲辣媽幫賴以生存的大(dà)數據流量命脈。

從(cóng)線上(shàng)到(dào)線下(xià)，從(cóng)社區(qū)到(dào)電商，辣媽幫與蘇甯紅(hóng)孩子的戰略業務整合，就是一次集内容、大(dà)數據、用(yòng)戶、流量、營銷于一體的全方位母嬰業态升級，二者合作(zuò)之後産生了(le)“1+1>2”的效應，最終成爲母嬰市場的佼佼者。

業内人士分析指出，蘇甯的對(duì)外(wài)投資，主要是通過資源互補，包括對(duì)被投企業的賦能(néng)，輸出智慧零售的生态資源，幫助其快(kuài)速成長。從(cóng)這(zhè)個角度來(lái)說，蘇甯分享其成長收益是應得的。

目前，在蘇甯的投資版圖中，已有不少“獨角獸”企業脫穎而出。最新的胡潤2018年第二季度大(dà)中華區(qū)獨角獸指數榜單顯示，蘇甯旗下(xià)蘇甯金(jīn)融和(hé)蘇甯體育分别以超300億元人民币估值和(hé)超100億元人民币估值位列榜單22名和(hé)53名。

此外(wài)，在初創公司投資方面，蘇甯的眼光也(yě)非常獨到(dào)。今年4月，領先的人工(gōng)智能(néng)平台公司商湯科技宣布完成C輪融資，估值超過30億美(měi)元，蘇甯跻身股東之列。而僅僅過去不到(dào)2個月，商湯科技又獲得C+輪融資，估值飙升至45億美(měi)元。以此計(jì)算(suàn)，蘇甯的投資收益浮盈50%。

未來(lái)，随着這(zhè)些(xiē)“獨角獸”企業成長壯大(dà)，最終反哺蘇甯智慧零售生态圈的構建。事(shì)實上(shàng)，對(duì)于目前的互聯網超級企業而言，通過投資建立生态圈，從(cóng)而突破發展邊界，已經被證明(míng)是一條行之有效的道(dào)路。而在零售業的競争賽道(dào)上(shàng)，蘇甯已經提前搶跑了(le)。

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